售地奇谭

早期，受薪阶级多数租房，一家几口挤在一间房里；高入息者才有本事租整间屋子，让一家人住得舒服些。头脑比较灵活的，租一间几个房的大屋子，把房间转租他人，自己当二房东，享受免房租的日子。

衣食住行是人生四大要素，入息稳定、生活无忧之后，自然想到要有一间自己的家。人同此心促成屋业兴旺。头脑灵活的商家纷纷觅地，在适合地段发展屋业，从中牟利。虽说因通货膨胀，屋价直线上升，大城市如槟城、吉隆坡、新山等地，屋价连翻几番，还是供不应求。

土地价格维持高水平，有上无下，尤其是位处发展区，周围已经兴建住宅或商业店铺的地段，更是炙手可热，不乏上门求售的买家。

马六甲近郊就有这样的一片土地。这片地说大不大，说小不小，近10英亩；难能可贵的，是面对马路那一段长达500英尺，是发展商业店铺理想地点。

这片地过去是工厂，产品畅销全国，一度执市场牛耳，是著名品牌。因管理不当，员工士气低落，生产力下降，几年前关门大吉，空置至今。主政的大股东为了应付急于卖地拿回资金的小股东，放出风声欢迎有兴趣的发展商，或者有意租用的商家，与他接洽。

了解这位地主性格和作风的商家，都不愿向他问价；不知情的人上门求租，也有人求售，都被太极高手的地主打发。

却有初生之犊不怕虎的年轻小伙子，联络到这位地主，约好时间，上门求售。

仪表斯文的地主，语气温和，说话有条不絮，还处处展露爱护年轻人姿态。初出茅庐的年轻人充满信心，以为一定可以交出成绩，向老板邀功。

问过几次价钱，都被回避。交谈中，地主突然问他：“你们公司买了这片地，要怎么发展？”社会经验不足的年轻人以为机会来了，把腹稿一五一十说出来。地主一面听，一面点头，很有赞许之意。过后，地主要年轻人回去整理一份完整计划书让他考虑。

年轻人兴致冲冲到土地局与有关部门查明实况，耗了几近一个月，才把计划书弄出来。地主随手翻了几翻，说：“待我与其他董事商量之后，才回复你。”

等了又等，音讯渺茫；联络上了，地主还是老样子，不肯开价。最后，电话接不通了，尽是要求留言。年轻人终于知道一番努力泡汤了，白忙一场。

年轻人垂头丧气坐在办公室沉思，老板问原因，他据实以报。老板说：“这是一只专讨人便宜的老狐狸，很多发展商不愿意向他问价。发展计划是机密，土地交易，谈的是价钱，哪有要求买家提交发展计划的？他分明在耍你。你那份报告，他一定拿来向其他董事炫耀，说他费多大心机弄出来；有人问价，他也可以拿出来，说这片地发展潜能多大，多么值钱，然后漫天开价。这只对工人无情，对朋友无义的老狐狸，狡猾得很，你们年轻人不是他的对手。早知道你要去找这只老狐狸，我一定阻止。”

关心员工的老板接着安慰他说：“ 不要紧，当作一个教训，年轻人就是要从挫折中吸取经验。我们公司还有几个大计划要推行，专心与公司配合，努力吧！”

土地买卖寻常事，你的地我的钱，谈得拢成交，何时听过要买方提供发展计划这回事？这则售地奇谭颇有警世意义，有必要让更多人了解居心叵测之徒丑恶的一面。

（2016.6.10.东方日报《龙门阵·忠言逆耳》）